Adeera Packaging, ки соли 2019 таъсис ёфтааст, яке аз бузургтарин истеҳсолкунандагони бастабандии устувор дар Ҳиндустон мебошад. Ширкат дар як сония тақрибан 20 халтаи полиэтиленро бо бастабандии устувор иваз мекунад ва бо сохтани халтаҳо аз партовҳои такрорӣ ва кишоварзӣ ҳар моҳ аз буридани 17 000 дарахт пешгирӣ мекунад. Дар як мусоҳибаи истисноӣ бо Bizz Buzz, Сушант Гаур, муассис ва директори генералии Adeera Packaging, гуфт: "Мо таҳвили ҳамарӯза, вақти зуд баргардонидани (5-25 рӯз) ва ҳалли бастаи фармоиширо барои муштариёни худ пешниҳод мекунем. Adeera Packaging як ширкати истеҳсолӣ мебошад. "Аммо дар тӯли солҳо мо фаҳмидем, ки арзиши мо дар хидматрасонии мо ба мизоҷони худ аст. Мо маҳсулоти худро ба зиёда аз 30,000 рамзҳо дар Ҳиндустон таъмин мекунем. ” Adeera Packaging дар Ноидаи Бузург 5 корхона ва як анбор дар Деҳлӣ кушодааст ва нақша дорад, ки то соли 2024 дар ИМА як корхонаро барои тавсеаи истеҳсолот кушояд. Ширкат айни замон мефурӯшадхалтаҳои коғазӣ ба маблағи рупия. 5 миллион дар як моҳ.
Оё шумо метавонед дар бораи чӣ гуна сохтани ин чизҳо муфассалтар маълумот диҳедхалтаҳои коғазӣаз партовхои хочагии кишлок? Онҳо партовҳоро дар куҷо ҷамъ мекунанд?
Хиндустон ба сабаби нарасидани дарахтони баргрез ва дарозпоя аз партовхои хочагии кишлок кайхо когаз истехсол мекунад. Бо вуҷуди ин, таърихан ин коғаз барои истеҳсоли қуттиҳои картони бадор истеҳсол шудааст, ки одатан коғази баландсифатро талаб намекард. Мо ба таҳияи коғази пасти GSM, баланди BF ва коғази чандир шурӯъ кардем, ки онҳоро метавон барои тавлиди халтаҳои коғазии баландсифат бо арзиши кам бо таъсири ҳадди ақали муҳити зист истифода бурд. Азбаски саноати мо дар бозори куттихои ка-лондор ночиз аст, ягон комбинати когазй ба ин кор манфиатдор нест, ки мо барин харидори фаъол набошад. Партовҳои кишоварзӣ, аз қабили пусти гандум, коҳ ва решаи шолӣ дар баробари алафҳои бегона дар хонаҳо ҷамъ карда мешаванд. Нахҳо дар дегҳо бо истифода аз париалҳо ҳамчун сӯзишворӣ ҷудо карда мешаванд.
Ин идеяро кй ба миён овард? Инчунин, оё муассисон дар бораи он ки чаро ширкатро оғоз кардаанд, таърихи ҷолиб доранд?
Сушант Гаур – Дар синни 10-солагӣ ӯ ин ширкатро ҳангоми дар мактаб хонданаш таъсис дод ва аз маъракаи зиддипластикии маҳфили экологӣ илҳом гирифт. Вақте ки ман дар синни 23-солагӣ фаҳмидам, ки SUP дар ҳоли мамнӯъ аст ва он метавонад як тиҷорати фоидаовар бошад, ман дарҳол аз карераи эҳтимолии барабаннавоз дар як гурӯҳи машҳури рок ба продюсерӣ гузаштам. Аз он вақт инҷониб, тиҷорат нисбат ба соли гузашта 100% афзоиш ёфт ва интизор меравад, ки муомилот имсол ба 60 миллион рупия мерасад. Барои ноил шудан ба бетарафии карбон барои халтаҳои коғазии такрорӣ, Adeera Packaging дар ИМА як корхонаи истеҳсолӣ мекушояд. Ашьёи хоми (когазхои партови).коғази такрорӣ асосан аз Иёлоти Муттаҳида меояд ва сипас дубора коркард карда мешавад ва ба Иёлоти Муттаҳида ҳамчун маҳсулоти тайёр бармегардад, ки боиси истеъмоли бузурги карбон мегардад, ки тавассути таъсис додани корхонаҳои маҳаллӣ дар наздикии он ҷое, ки халтаҳои пластикӣ истеъмол мешаванд, пешгирӣ карда мешавад.
Таърихи бастабандии Урҷа чӣ гуна аст? Шумо чӣ гуна ворид шудедхалтаи коғазӣтиҷорат?
Ман барои гирифтани иҷозат барои харидани технологияи тавлиди энергияи барқароршаванда ба Вазорати муҳити зист рафтам. Дар он ҷо ман фаҳмидам, ки пластикаи якдафъаина ба зудӣ мамнӯъ хоҳад шуд ва бо назардошти ин, ман ба саноати халтаҳои коғазӣ муроҷиат кардам. Тибқи таҳқиқот, бозори ҷаҳонии пластикӣ 250 миллиард доллар ва бозори ҷаҳонии халтаҳои коғазӣ ҳоло 6 миллиард долларро ташкил медиҳад, гарчанде ки мо бо 3,5 миллиард доллар оғоз кардем. Ман боварӣ дорам, ки халтаҳои коғазӣ барои иваз кардани халтаҳои пластикии якдафъаина имконияти хуб доранд.
Дар соли 2012, дарҳол пас аз хатми MBA, ман дар Ноида тиҷорати худро кушодам. Ман барои таъсиси як ширкати халтаҳои коғазии Urja Packaging 1,5 лак сармоягузорӣ кардам. Ман интизори он ҳастам, ки талабот ба халтаҳои коғазӣ зиёд мешавад, зеро огоҳӣ аз таъсири манфии пластикии яквақта афзоиш меёбад. Ман Urja Packaging-ро бо 2 мошин ва 10 коргар таъсис додам. Маҳсулоти мо аз коғази такрорӣ ва коғаз аз партовҳои кишоварзӣ, ки аз шахсони сеюм гирифта шудаанд, истеҳсол карда мешаванд.
Дар Adeera, мо худро провайдери хидматрасон мешуморем, на истеҳсолкунанда. Арзиши мо барои муштариён на дар истеҳсоли халтаҳо, балки дар сари вақт ва бидуни истисно расонидани онҳост. Мо як ширкати касбӣ идорашаванда бо системаи арзиши асосии. Ҳамчун нақшаи дарозмуддат, мо ба панҷ соли оянда назар карда истодаем ва ҳоло ният дорем, ки дар ИМА як дафтари фурӯш кушоем. Сифат, хидмат ва муносибатҳо (QSR) ҳадафи асосии бастабандии Adeera мебошад. Маҷмӯи маҳсулоти ширкат аз халтаҳои коғазии анъанавӣ то халтаҳои калон ва халтаҳои чоркунҷа васеъ шуда, ба он имкон медиҳад, ки ба саноати хӯрокворӣ ва дорусозӣ ворид шавад.
Шумо ояндаи ширкат ва соҳаро чӣ гуна мебинед? Оё ҳадафҳои кӯтоҳмуддат ва дарозмуддат вуҷуд доранд?
Барои иваз кардани халтаҳои пластикӣ саноати бастабандии коғазӣ суръати афзоиши солонаи он бояд 35% бошад. Бастабандии FMCG назар ба бастаи интиқол хеле зиёдтар аст ва саноат дар Ҳиндустон хуб ба роҳ монда шудааст. Мо қабули дер дар FMCG-ро мебинем, аммо хеле муташаккил. Ба дарозмуддат нигоҳ карда, мо умедворем, ки ҳиссаи зиёди бозори бастабандӣ ва бастабандии FMCG-ро ба даст орем. Дар муддати кӯтоҳ, мо ба бозори ИМА менигарем, ки дар он умедворем, ки офиси фурӯши ҷисмонӣ ва истеҳсолот кушоем. Барои бастабандии Adeera маҳдудият вуҷуд надорад.
Кадом стратегияҳои маркетингро истифода мебаред? Дар бораи ҳама гуна ҳакерҳои афзоиш, ки шумо ба даст овардаед, ба мо бигӯед.
Вақте ки мо оғоз кардем, мо истилоҳҳои гуфтугӯиро барои SEO истифода кардем, сарфи назар аз ҳама мушовирон ба мо гуфтанд, ки накунем. Баъзе аз агентиҳои бузурги таблиғотӣ вақте ки мо хоҳиш карданд, ки ба категорияи "Лифафаи коғазӣ" дохил шавем, ба мо хандиданд. Ҳамин тавр, ба ҷои он ки худро дар ягон платформа номбар кунем, мо 25-30 сайти таблиғи ройгонро барои таблиғи худ истифода мебарем. Мо медонем, ки муштариёни мо бо забони модарии худ фикр мекунанд ва дар ҷустуҷӯи лифофаи коғазӣ ё тонгаи коғазӣ ҳастанд ва мо ягона ширкате ҳастем, ки дар интернет ин калимаҳои калидӣ пайдо мешаванд. Азбаски мо дар ягон платформаи бузург намояндагӣ надорем, мо бояд навовариҳоро идома диҳем. Мо ин каналро дар Ҳиндустон оғоз кардем ё шояд аввалин канали халтаи коғази дар ҷаҳон YouTube ва он ҳоло ҳам қавӣ аст. Илова бар ин, мо фурӯши вазнро ҷорӣ кардем, на қисман, ки ин як иқдоми псевдовирусӣ барои мо буд, зеро тағир додани шумораи воҳидҳои фурӯхташуда як тағироти бузург буд ва дар ҳоле ки бозор онро дӯст медошт, касе натавонист дар ду сол. сол. Моро нусхабардорӣ кунед, ин ҳама гуна имкони харошидани миқдор ё вазни коғазро истисно мекунад.
Мо ҷалби кадрҳоро аз беҳтарин мактабҳои Ҳиндустон оғоз кардем ва мехоҳем беҳтарин дастаи ҷаҳонро барои ин соҳа эҷод кунем. Бо ин максад мо низ ба фаъолона чалб намудани истеъдодхо шуруъ кардем. Маданияти мо хамеша чавононро ба камол ра-сондан ва сохибихтиёр шудан чалб мекард. Мо хар сол хатхои нави истехсолй зам карда, махсулоти худро гуногун карда, соли оянда иктидори истехсолиамонро 50 фоиз зиёд карданием, ки кисми зиёди он махсулоти нав хохад буд. Холо мо иктидори соле 1 миллиард халта дорем ва онро ба 1,5 миллиард сум мерасонем.
Яке аз принсипҳои асосии мо бунёди муносибатҳои дарозмуддатест, ки бо сифат ва хидмати аъло дастгирӣ карда мешаванд. Мо тамоми сол барои васеъшавӣ фурӯшандагонро киро мекунем ва иқтидори худро барои қонеъ кардани ин афзоиш пайваста васеъ мекунем.
Вақте ки мо Adeera Packaging-ро ба кор меандозем, мо рушди босуръати худро пешгӯӣ карда наметавонистем, аз ин рӯ ба ҷои доштани як майдони бузурги 70 000 метри мураббаъ, мо дар 6 макони мухталифи Деҳлӣ (НКР) ҷойгир будем, ки ин хароҷоти моро зиёд кард. Мо ҳеҷ яке аз инҳоро нафаҳмидем, зеро мо ба ин хатогӣ роҳ медодем.
Аз замони таъсисёбӣ, CAGR-и мо 100% буд ва бо афзоиши тиҷорат, мо тавассути даъвати ҳаммуассисон барои ҳамроҳ шудан ба ширкат доираи идоракуниро васеъ кардем. Ҳоло мо ба бозори ҷаҳонӣ назар ба номуайянӣ мусбаттар менигарем ва суръати афзоишро суръат мебахшем. Мо инчунин системаҳоро барои идоракунии рушди худ ҷойгир кардем, гарчанде ки ростқавлона ин системаҳо бояд пайваста нав карда шаванд.
18-соат кор кардан, дар вакт-вакташ кор кардан фоида надорад. Пайвастагӣ ва ҳадаф сангҳои асосии соҳибкорӣ мебошанд, аммо таҳкурсӣ омӯзиши пайваста аст.
Вақти фиристодан: 23 август-2023
.png)
.png)
.png)
